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百尺竿頭更進一步——哈爾濱紅海成功中標黑龍江省郵政速遞物流有限公司
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2016年1-5月集團經營管理統計中,哈爾濱紅海經營收入指標成功完成50%,這是哈爾濱紅海全體員工共同努力的結果,是哈爾濱紅海這個集體團結一致、齊心協力的直接體現。但成績是過去的,挑戰是眼前的,2016年6月的一個“大事件”再次激起了哈爾濱紅海全員的激昂斗志。從2014年開始,根據集團的戰略部署哈爾濱紅海本著“不等、不靠、不要”精神,積極主動與黑龍江省郵政速遞聯系,可由于地方關系錯綜復雜,黑龍江省郵政速遞的經濟狀況不甚理想,黑龍江郵政速遞對派遣轉型勞務承攬遲遲提不起興趣。哈爾濱紅海并未氣餒,屢戰屢敗、卻越挫越勇,通過不斷的滲透勞務承攬的概念,通過集團在其他地區成功案例的講解,通過集團領導多次拜訪,讓黑龍江郵政速遞思想慢慢有所松動。終于在今年6月份,黑龍江郵政速遞在郵政集團的要求下,黑龍江省郵政速遞集中全省7個地市統一公開發標,哈爾濱紅海根據集團對“營改增”前瞻性判斷調整稅種在投標中搶得先機,在精準的報價下、標準規范的服務流程講解下,在多種詳實的預備案例下,一舉中標黑龍江省郵政牽頭的9家單位中的8家勞務承攬標的。

能中標,更要能服務好。面對著8家客戶分布在黑龍江省6個地市,在哈爾濱紅海沒有各地分子公司,客戶卻要求屬地化服務的情況下,困難是顯而易見的。6個地市的社保政策不同,辦理時間節點亦不相同,6月初通知中標,最晚不能超過25日必須把所有的客戶員工的社保辦理完轉移,并順利發放工資,這種挑戰是巨大的。時間緊迫,客戶著急,原有服務商不配合,所有的問題匯集在一起像一座大山壓在哈爾濱紅海每位員工的心頭,但壓力既是動力,哈爾濱紅海總經理戴麗莉周密部署,全員積極響應。根據地理位置上由遠及近,公司分兩隊同步推進,戴麗莉總經理親自帶隊去往佳木斯、大慶地區;由總助卜軼群去往雞西、齊齊哈爾、大慶地區;對于本市的五十幾家攬投部,有限的客戶人員在客服經理楊雷的帶領下根據分布的區域合理劃分,放棄午休及周末,終于在25日前將郵政速遞共七百多人的對接工作順利完成。在方法策略上,哈爾濱紅海雖然在各市沒有分公司、社保賬號,但對于客戶屬地化服務的硬性指標,哈爾濱紅海一方面與原有服務商積極溝通,同意可以合作代繳社會保險的先有原服務商代繳;一方面對于不同意合作的服務商,哈爾濱紅海利用原自有合作商暫時代繳社會保險;同時哈爾濱紅海篩選各地經濟狀況,建立了大慶、綏化兩家分公司,為下一步全面接管,建立社保賬號,開拓市場,打下堅實基礎。

2016年6月是哈爾濱紅海的一個重要日子,經營指標順利完成過半,成功中標黑龍江省郵政速遞。成功的喜悅不會沖昏頭腦,哈爾濱紅海也不會躺在成績簿上睡大覺,下半年服務好郵政項目是本職工作,如何利用好郵政項目遍及全省的契機開發新的項目,利用好郵政國企的品牌進一步樹立起紅海的形象,才是哈爾濱紅海人值得深入考慮的問題。哈爾濱紅海將在集團公司的指引下,大步前行,勇于攻堅,聽從指揮,能打勝仗。百尺竿頭更進一步,哈爾濱紅海通過不斷努力,不會辜負領導的期望,必將為紅海集團的全國版圖上鎮守好祖國最北疆。



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